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山东能源煤炭营销公司:打赢收官仗 谋篇开好局 降库存实现新突破

发布日期:2020年01月16日    本网通讯员 张毅鹏     来源:天津时时网上购买网站

2019年12月,面对市场下行、产量提升、库存剧增等不利因素,山东能源煤炭营销公司龙口营销处新班子打出“组合拳”扭转被动局面,月度销量45.28万吨,环比增销17.94万吨,库存快速下降到7.7万吨,为2019年收官画上了完美的句号。

践行双服务理念 推进产销协同

“我们围绕产销协同、稳产稳销,积极做好为龙矿集团和矿井服务、为客户服务工作。”龙口营销处主持工作的副处长邱青祥介绍到。

本着这一宗旨,多次与生产单位沟通协调,确定当月以及明年全年和元月份的生产情况,同时积极沟通客户,确定客户的需求量,针对客户的特殊因素采取一系列办法努力提高服务质量。

12月,该处主要负责同志两次到李楼煤业,就该矿当月及2020年全年产量安排和生产情况进行深入沟通。经过交流,龙口营销处把李楼煤业低硫作为卖点,矿上稳产稳销配合,力争实现产品结构和客户结构最优化。

12月中旬,又与梁家矿就产销协同问题沟通交流,促成了梁家矿2020年元月份开始以销定产,根据销售及库存情况调整产量,力争元月底将油母页岩库存降至2万吨。

走访新老客户 齐心协力促发运

12月开始,龙口营销处根据公司“南扩北拓西进”战略部署,多次到河北、济宁等地调研市场,对重点长协用户进行再走访,与老客户就目前煤炭质量及发运情况和下一步深化合作进行了交流,与潜在目标客户就下一步的合作进行交流,进一步开拓了李楼煤业煤炭市场,一定程度扭转了销售困局,拿到了14万吨精煤的增量订单。对胶东区域重点客户集中走访调研,对客户的生产和库存情况以及需求进行现场摸排,取得较好效果,12月份各客户陆续启动。

精细营销管理 确保煤质稳定

该处立足于向管理要效益,在完善内控制度上下功夫,明确了领导班子分工,对差旅费、通讯费、业务招待费、办公费、公务用车的使用进行了规范,理顺了报销流程。制订下发了《关于加强营销预算编制的通知》《关于规范煤炭发运结算流程的通知》《财务会审会签管理办法》《票据传递管理办法》《龙口营销处通勤车辆及人员管理办法》等办法,为2020年精细化管理做准备。

“我们通过建立营销调度日报制度,对各个流向用户采取‘一对一’紧盯措施,下达每日销量、库存考核目标,完不成目标分析原因,即时制定补欠措施,实现客户管理快速反应机制。”龙口营销处综合管理科科长骆晨介绍。

同时,该处还抓住李楼煤业精煤低硫的特点,以市场需求为导向,推进“精品营销”战略,协调矿井抓好源头质量,严格水分、灰分、硫分等煤质指标管控,树品牌信誉、全力维稳市场。针对个别用户反应的水分过大问题,积极配合煤质部门,对李楼精煤进行现场抽验和跟踪对标采样,查找分析原因,提高了服务质量,取得了客户信任。

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